vale a pena investir em inbound marketing - bravery marketing agência de marketing digital e inbound marketing

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Inbound Marketing é um assunto que costuma gerar muita dúvida, tanto por profissionais de marketing e marketing digital, quanto por empresários e empreendedores que buscam maneiras de alavancar seus negócios.

Afinal, o que significa esse tal inbound marketing e como ele pode ajudar sua empresa a, de fato, atrair mais clientes?

Este artigo não é um passo a passo do Inbound Marketing, mas visa esclarecer dúvidas que muitos profissionais, empreendedores e empresários têm exposto a mim nos últimos meses, de uma forma mais simples e sem termos técnicos como leads, SEO, palavras-chave, conversão, nutrição de leads etc.

 

Presente

Hoje, o que você sempre faz antes de realizar uma compra importante? Pesquisa no Google, certo? Sim, isso é o que 9 em cada 10 pessoas fazem.

O acesso cada vez mais fácil à internet mudou a nossa forma de consumir conteúdo, mas também a nossa forma de comprar e de nos relacionarmos com as marcas.

 

Passado

Dez anos atrás, contudo, era bem comum assistirmos a uma propaganda na televisão e precisarmos ir a uma loja obter mais informações sobre o produto ou serviço veiculado naquela mídia.

E já que estávamos lá, muitas vezes acabávamos saindo do estabelecimento com aquela solução ‘nas mãos’, para não perder a viagem, não é mesmo?

Isso acontecia porque não havia outra forma de nos informarmos sobre tal solução. Não havia informação suficiente na internet, e por isso era necessário entrarmos em contato com um vendedor.

 

A virada

Hoje, ao contrário, o que está em nossas mãos a todo momento é a informação e, principalmente, o poder de decisão.

Se temos uma ideia ou uma dúvida: Google! Se vimos alguma propaganda interessante: Google! Se precisamos resolver algum problema: Google! Se temos dúvida sobre o preço ou qualidade de um produto ou serviço: Google!

A virada no jogo aconteceu quando, ao observar esse movimento crescente em meados de 2004, Brian Halligan, fundador da HubSpot, criou o conceito de Inbound Marketing, que podemos traduzir como Marketing de Atração.

Se antes as empresas investiam em divulgação massiva (e maçante, fale a verdade!) em canais que pudessem alcançar um enorme número de pessoas, mas sem exatamente compreender bem esse público, agora a ideia era investir em estratégias para atrair exatamente essas pessoas que estavam no Google a procurar por soluções para seus problemas.

Afinal, já que estão em busca de uma solução, elas estão bem mais propensas a comprar do que aquelas que estão simplesmente assistindo a um programa de TV, ou lendo uma matéria em uma revista, por exemplo.

 

A Nova Jornada de Compra

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Jornada de Compra atual tem etapas baseadas no comportamento do consumidor.

 

Halligan percebeu que, já que as pessoas compravam de forma diferente, por que as empresas deveriam continuar a vender da mesma forma que antes?

Era necessário mudar a mentalidade dos empresários, para que eles começassem a investir em presença digital e, mais do que isso, em conteúdo que ajudasse o público a resolver parte de seus problemas, ganhar a confiança dessas pessoas e, só então, oferecer a sua solução.

Mas esse conteúdo deve ser facilmente encontrável pelo Google. Para isso, é necessário saber o que seu público está pesquisando e investir em otimizar seu site para os mecanismos de busca. Isso só para começar.

 

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O 1º lugar nos resultados de busca ganha um terço de todas visitas sobre o assunto pesquisado.

 

Futuro

Quando me perguntam se Inbound é mesmo o marketing do futuro, como dizem por aí, e se ele é uma nova forma de fazer marketing, eu costumo responder que sim e não respectivamente.

 

Por que inbound é o marketing do futuro?

Hoje, enquanto consumidores, nós não queremos mais ser incomodados por propagandas que atrapalham o fluxo das atividades que estamos realizando. Estudos comprovam que estamos desenvolvendo imunidade aos anúncios. Além disso, queremos que as empresas entrem em contato conosco somente quando elas tiverem nossa permissão.

E isso será cada vez mais forte daqui para frente. Por mais exagerado que possa parecer em um primeiro momento, precisamos admitir: Tudo o que nos interromper sem nossa permissão será marcado como SPAM.

 

E por que o inbound não é uma nova forma de fazer marketing?

Sim, o nome pode parecer inovador e o conceito ainda ser bem pouco conhecido no Brasil (o conceito já tem mais de uma década, mas só agora começou a virar pauta nas agências e empresas brasileiras).

Contudo, costumo dizer que ele não é uma forma inovadora de fazer marketing, mas sim uma metodologia que vem para compatibilizar a forma de vender à nova forma de comprar.

 

Afinal, vale à pena investir em inbound marketing?

Se sua empresa faz investimentos altos em publicidade tradicional, mas não tem visto resultados expressivos, você encontrará no inbound marketing e no conteúdo relevante a forma mais eficaz de educar seu público e obter contatos qualificados, com o melhor retorno sobre seu investimento.

Se sua empresa é de pequeno porte ou ainda está começando, investir em inbound marketing auxiliará na construção de sua autoridade e credibilidade, à medida que você oferece conteúdo de qualidade para seu público.

 

Você não sabe se deve investir em inbound marketing?

Minha dica: observe atentamente essas variáveis para tomar uma conclusão:

  • Seu público está na internet? São pessoas que pesquisam no Google para resolver problemas?

Se a resposta for sim, você não tem motivos para não investir.

  • Seu concorrente está na internet produzindo conteúdo de qualidade?

Se a resposta for sim, você está atrasado! Corra e produza conteúdo de extrema qualidade para recuperar a vantagem.

Se a resposta for não, você está na vantagem se começar agora! Não espere seu concorrente começar para você ir atrás. Esteja sempre à frente!

 

Quer entender mais sobre Inbound Marketing? Recentemente ministrei uma palestra sobre o assunto em um evento no Teatro Manauara. Confira:

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Larissa Veloso
Segue!

Larissa Veloso

Consultora de Marketing Digital em Bravery Marketing
Empreendedora cujo objetivo é gerar bons negócios para empresas, mostrando como a nova forma de comprar revolucionou a forma de vender! É jornalista, com MBA em Marketing. Possui ainda as certificações em Inbound Marketing e RD Station pela Resultados Digitais, e em Inbound Marketing e Email Marketing pela HubSpot Academy.
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Larissa Veloso

Empreendedora cujo objetivo é gerar bons negócios para empresas, mostrando como a nova forma de comprar revolucionou a forma de vender! É jornalista, com MBA em Marketing. Possui ainda as certificações em Inbound Marketing e RD Station pela Resultados Digitais, e em Inbound Marketing e Email Marketing pela HubSpot Academy.

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